目前国内LED的室内照明主要集中在装饰照明,比如一些娱乐场所、商业照明和公共照明,比如地下停车场、星级宾馆走廊等,尚未真正进入市场巨大的普通家用照明领域。主要的室内照明产品有商业日光灯、筒灯、射灯、替代白炽灯的球泡灯等。从技术的角度看,目前LED照明的质量,比如光色等方面还不是很好,而家用照明、高级会所等对光的要求很高,为其短板。”以前做过经销商的三人行光电总经理查振岩对笔者坦言。 市场趋势 10年内市场占有率将达35% 对于受多种因素影响,同时快速发展中的国内LED室内照明市场,我们很难准确预测其产品的市场占有率。在记者采访中,不少业内人士认为至2012年LED室内照明的市场占有率或可达到8%,2015年或可达到25%,而至2020年则或可达到35%。而掌控核心芯片技术的国际成员则持更乐观态度,如欧司朗相关人士日前表示:2020年LED室内照明的市场占有率或可达到60~70%,而且由于LED的设计空间巨大,除照明市场规模不断扩大外,也将带动相关市场的发展,整体市场规模巨大。 渠道趋势 传统渠道不易切入终端 “除了换了光源,目前的LED室内照明外观和功能并没有根本的改变,传统专卖渠道当然是可以借力的,但家装公司、酒店工程公司等隐性渠道我觉得会有更好的优势。像我们在LED室内照明领域两大渠道的比例大概是4:6.”百光照明总经理陈建华如此总结。据记者观察,不少LED室内照明企业的老总认为,至少在现阶段会比传统渠道更加容易进入终端应用市场。不过花灯类换上LED光源又另当别论。“现在家居或者说室内LED照明已经不是单纯的产品问题,而是看你如何实现时尚家居照明这一概念。现在我们要求合作伙伴都要在专卖店中设置这样的情景展示区,脱离传统灯具靠数量来展示的‘摆摊式’销售。”米尼照明董事长李俊杰畅谈他*特的LED灯饰操盘方式。目前,他们这类新品配合体验式的终端形象展示在市场上反映颇佳,今年销售额有望达到1.2亿元。